苏小梅把酒菜安排好,自觉的退出了餐桌,留下空间给王议员、庞小南和彭玉炎。
庞小南举杯说:“好久没跟二位聚一聚了,这段时间确实因为韦林病毒,我毕竟忙,不过我们毕竟是生意伙伴,所以适当的交流还是要的,这样,我先干为敬,祝我们的生意顺顺利利。”
说完庞小南一饮而尽,然后直愣愣的看着王议员和彭玉炎。
王议员和彭玉炎自然知道庞小南的意思,没有犹豫,也是把第一杯酒倒进了嘴里。
庞小南看着王议员和彭玉炎喝完了第一杯酒,面带笑意的夹了一块炸鸡排丢到嘴里咀嚼起来,说:“二位,我们的生意是肯定会越来越红火,但是你们有没有想过,这个疫情的走势会怎么样?”
王议员一口干完杯中酒,有些呛到了喉咙,他用勺子舀了一勺子的海带排骨汤,倒进了嘴巴里,然后砸吧砸吧嘴说:“我觉得,目前我们华国的疫情基本上是进入了正规,这个疫情应该维持不了多长时间了。”
“你太乐观了,”庞小南冲着王议员摇了摇食指,然后转过头对彭玉炎道,“彭大哥,你是什么看法?”
彭玉炎本来就是日常帮助王议员打理生意,在战斗一线的人比较敏锐,他夹了一块红烧肉,那是一块带皮的肥肉,在他的嘴里喷出一丝红油,“我觉得啊,这个疫情只怕还得持续,国内也许持续时间不长,但是这只是一个开端,哈利路亚星都会受到感染。”
庞小南打了一个响指,冲着彭玉炎竖起了大拇指,说:“彭大哥所言极是啊,现在是全球化的时代,一个国家怎么能独善其身呢?疫情肯定是会蔓延的,所以作为我们伟大的事业,不能光想着解决一个国家的需求,我们应该放眼整个哈利路亚星。”
“你是说,我们应该布局整个星球的防疫事业?”王议员眯着眼睛,眼神暧昧的看着庞小南。
“没错,”庞小南也夹了一块红烧肉,满嘴流油的咀嚼了起来,和彭玉炎不同,他喜欢吃瘦肉,“我们的眼光放长远一点,疫情迟早会结束,但是因为疫情引发的防疫意识,肯定会越来越强烈,所以以后啊,人们对于防疫物资的需求,也会越来越强烈。”
彭玉炎举起了酒杯,眉头皱了皱,说:“那我们以后的投资方向,可以往防疫事业这边靠一靠,其实这些天从我了解的一些信息来看,很多大的工厂都有投资防疫物资的动作,不说别的,福尔康就加了好多天走呼吸护罩的生产线。”
“是吗?福尔康都行动了?”王议员的眼神里有些不可置信的意味。
福尔康是华国最大的代工厂,以前是做手机的旗舰厂商,但是在短短的几天之内,就迅速行动,布局防疫物资的生产。
“这正是我担心的事情,如果一旦大的代工厂都加入到了这个疫情的物资生产事业中来,留给我们的时间和空间有多少?”庞小南一开始就不满足于生产规模的小打小闹。
“但是,小南啊,”彭玉炎仰头将杯中酒一饮而尽,“现在的情况是,大的代工厂已经加入进来了,我们本来就没有工厂,现在从新投资一个工厂加入竞争,肯定是没有胜算的,不说别的,光是这个管理工厂的软实力,我们就没有办法一蹴而就,你要知道,人家做生产,已经积累了很多年的精力了。”
庞小南也干了一杯酒,又夹了一把绿绿的四季豆嚼了起来,“所以啊,我们不能跟别人的优势竞争,我觉得,我们要投资源头,投资科技含量高一点的事业。”
彭玉炎看着庞小南,呡了一下嘴唇说:“你这个想法倒是很新颖,不过我跟你想的一样,既然那些大的代工厂都开始生产简单的物料了,我们跟他们竞争确实没有必要,不如就进行差异化竞争,做一般人不能简单复制的事业。”
庞小南对彭玉炎竖起了大拇指,“我赞同你,我对化工行业不是很了解,你有什么具体的计划吗?”
“化工行业?”彭玉炎笑了一下,“你怎么知道我是往化工行业想?不过被你猜中了,我确实是想在化工行业开辟一条新路。”
彭玉炎摇了摇杯中酒,说:“我们现在消毒啊,主要用的是消毒药,但是消毒药有个最大的问题是什么?不好运输,运输的过程中很危险,所以我想,我们是不是直接制作一种药片,就好像泡腾片一样,它可以迅速的溶入水,成为消毒药。”
一直不发声的王议员拍了一下桌子,附和道:“没错,这样既解决了运输的重量问题,也解决了运输的安全问题。”
庞小南对着彭玉炎举起了酒杯,赞许道:“彭大哥真是高瞻远瞩,不愧是商界鬼才,佩服佩服!”
彭玉炎摇了摇头,笑着说:“不是我高瞻远瞩,是我刚好了解到消毒药水的主要成分,就是二氧化氯,这二氧化氯国际上公认为安全、无毒的绿色消毒剂。”
庞小南夹了一块黄金炸鸡咔呲咔呲的咬了起来,随口问道:“二氧化氯长什么样?”
彭玉炎呡了一口杯中酒,说:“二氧化氯是一种黄绿色到橙黄色的气体,液体为红褐色,固体为橙红色。遇热水则分解成次氯酸、氯气、氧气,受光也易分解,其溶液于冷暗处相对稳定。属强氧化剂,其有效氯是氯的26倍。与很多物质都能发生剧烈反应。”
顿了一顿,彭玉炎举例道:“我们的自来水里面,就有次氯酸,是主要的杀菌成分。”
王议员的眼睛眯成了一条缝,问彭玉炎:“你打算拿着二氧化氯开发哪些产品?”
“王议员,我是这么设想的,”彭玉炎夹起一粒花生米,放在桌上,“第一,是这二氧化氯做成泡腾片的形式,这个泡腾片又有几个产品形态。”
彭玉炎又夹起了一粒花生米,放在第一颗花生米的旁边,然后用手把那个花生米的红衣捏去,说:“第一种形态,是大批量的泡腾片,比如一桶30斤,据我了解,一个泡腾片的重量就是1克,所以这种大包装的泡腾片,都是工业上用的或者大型企事业单位,比如像医院,他们每天消毒、拖地都可以用,这种形态的泡腾片也是竞争最激烈的,一般的化工厂都是做这种生意。”
彭玉炎又夹起了一粒花生米,放在第一颗花生米的旁边,然后用手把那个花生米的红衣捏去,说:“第二种形态的泡腾片,我想针对家用市场开发瓶装的,比如100片,200片一瓶,家里用只需要兑水,像拖地啦、空间消毒啦、管道清洗啦,都可以用,用量都不大,一瓶可以用好久,但是如果千千万万个家庭都用,那也是很大的市场。”
彭玉炎又夹起了一粒花生米,放在第一颗花生米的旁边,然后用手把那个花生米的红衣捏去,说:“第三种形态的泡腾片,我想针对差旅人士、户外爱好者开发铝箔包装的便携式产品,就像药片一样,你出去只要带一板,一板有个几片十几片,比如你出差的时候,如果对酒店的环境不放心,你就可以取一片出来,自己消毒,户外也是一样,如果你对取到的饮用水不放心,也可以加入一片进行消毒,主打就是携带方便。”
“这是这个泡腾片的规划,主要是针对包装进行分类,覆盖到从小到大的用量需求,所有消费者都能够找到自己需要的包装。”彭玉炎用汤勺舀了一碗海带排骨汤到自己的饭碗里,痛快的喝了一口。
“除了泡腾片,二氧化氯还能做什么?”庞小南对彭玉炎的清晰思路很是佩服,不愧是在商场拼杀多年的专业人士。
“二氧化氯有多种存在形式,”彭玉炎又夹夹起了一粒花生米,放在第一颗花生米的下边,“除了泡腾片的存在形式,我们还可以做成挥发状的固体形态,比如我们车上放的那种香料盒,二氧化氯就可以做成那种形式,加入一些香精,除了清新空气,还可以对环境消毒,一举两得,但是主打的是消毒。”
“嗯,这个方向不错,”王议员赞许的点了点头,“这次疫情的传播,会使大家的消毒意识越来越强,这种家用的消毒产品,应该会很受市场的欢迎。”
“销售渠道呢?”庞小南意识一个问题,既然彭玉炎能够想到这么多点子,其他商家肯定也会想的到,那么如何把握渠道的建设,就成了重中之重。
“我想主要还是从互联网下手,”彭玉炎往后仰了仰,看着餐厅上方的吸顶灯,“现在互联网这么发达,人们也习惯了网络购物,所以从互联网着手,应该可以很快的打开市场。”
“网络销售我不太懂啊,”庞小南实话实话,“既然现在互联网这么发达,我想竞争也很激烈吧,怎么跟其他对手拉开差距呢?”
“专业的事情交给专业的团队啦,”王议员久不摸生意,但是一般的管理套路他都懂,“现在这个时代,你有想法,有规划,只要去找人运营就可以啦。”
庞小南冲王议员竖起了大拇指,“老王,你说的对,不过你是的我都懂,开发商不懂怎么建房子,医生不知道怎么制药,当大老板的不会做具体的业务工资,所以我还是想知道,互联网营销具体应该这么做?”
彭玉炎朝着餐桌移了移身子,夹了一条炸泥鳅放在嘴里嚼了起来,“营销的本质,万变不离其宗,三个字可以概况,打广告。”
“这么简单?就是打广告?”庞小南愣了愣,他以为互联网的运作模式需要专业的it人员啊、各种数据分析啊等等。
“就是打广告,”彭玉炎又夹起来一条小泥鳅,“今天这泥鳅炸的不错,很脆,不过我说的打广告它也是有技术含量的,它也要通过数据分析,通过各种试错,去找到最有效益的广告渠道,也就是投入产出比要不断的优化。”
庞小南用心的听着彭玉炎的解释,心想行行都有套路,这互联网运作看起来还是挺复杂的,光是打个广告,就这么多门道。
“如果你会在网上打广告,那你卖什么都能赚钱,是不是这个理?”王议员喝着汤,问彭玉炎,自从彭玉炎帮他打理生意后,这些新兴的生意手段,他都没怎么听闻过。
“是的,”彭玉炎点了点头,然后夹了一把四季豆,“其实打广告这个技术,一直都是各个厂家的杀手锏,只是战场在变,以前啊,没有电视的时候,广告就是在报纸上,电视起来了之后,就是打电视广告,互联网起来之后,就是打网络广告,无论在什么平台打广告,都是要研究平台的数据,你比如打电视广告,就要研究哪个时段哪个节目能够收到好的效果。”
“听的我头都大了,”庞小南举起了酒杯,“来,我们走一个吧,就像老王说的,专业的事情交给专业的团队去做,有钱还怕招不到高手吗?是吧,老王,不去想那么多了,反正我相信彭大哥的决策。”
“是,专业的事情交给专业的人,彭玉炎啊,你去操作吧,我看好消毒药市场。”王议员举起杯子和庞小南碰了一下。
彭玉炎也举起了酒杯和王议员、庞小南分别碰了一下,说:“谢谢王议员,也谢谢小南的信任,你们放心吧,这个生意我前期做了很多调查,基本不会出什么太大的问题。”
三人把酒干完,王议员用胳膊肘蹭了一下庞小南,带着笑意的说:“今天我看到一个美女从你家里出来,好像是赵思佳佳吧?”
庞小南惊讶的回答说;“老王,没想到你也做狗仔了,不愧是隔壁老王。”
“我可不是狗仔,”王议员夹了一条小泥鳅,放在嘴里细细咀嚼,那泥鳅用紫苏包裹,淡淡的清香和肉香冲淡了酒味,“我正好在花园里闲逛,看到了她,想不到你竟然金屋藏娇,藏的还是大明星,不简单啊小子。”王议员冲庞小南竖起了大拇指。
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