庞小南俯下身子,鼻尖往老山参不断的靠拢,直到感觉鼻尖上的汗毛触碰到了老山参的表皮,他才停了下来。
庞小南感受到了老山参传来的清新灵气,他猛的一吸鼻子,一股深厚的来自地壳深处的气息从他的鼻孔冲进了他的鼻腔,直达他的脑部。
掌柜奇怪的看着庞小南的举动,开始怀疑庞小南到底懂不懂识别老山参,只见庞小南闭着眼睛一动不动,眉头微皱,似乎在思考什么东西。
大概过了七八秒,庞小南睁开了眼睛,他笑着对掌柜说“可以了老板,你可以把这棵人参放进柜台里了。”
掌柜皱皱眉,诧异的说“小兄弟,你对我这根老山参没有兴趣吗?”
庞小南摸了摸鼻头,说“老板,我对你这个老山参充满了兴趣,不过,它不值你说的这个价钱。”
“哦?”掌柜对庞小南说的话很不满,他对自己的药材充满了信心,“小兄弟,话可不能乱说,你知不知道行情?十年前,一支年份达到一百年的野人参,价格在200万到300万之间,如果遇到紧急情况,这样的天材地宝就算卖到500万以上都有可能,现在又过了10年,人参的行情已经不可同日而语了。”
庞小南笑而不语,转身要走,掌柜拉住了他,说“我给你说个故事,不要说我信口开河。”掌柜在药材界也是浸淫多日,自然有办法说服这几位他看出来是真正主顾的人,他对庞小南不怎么感冒,但是他知道庞小南身边的王议员肯定是大富大贵之人,说不定就是冲着黑市的珍稀药材来的真正有实力的大老板,而他要说服的,就是帮王议员鉴定药材的庞小南。
庞小南停了下来,做了个请的姿势,说“你说。”
“我有个朋友,是军队的医学顾问,他有一次帮人鉴别了一棵老人参,”掌柜的脸上浮现出一丝得意的笑容,拿专家压场子,很多人都信服,而且这是真事,“那棵老人参据说有120年的年份,卖家开价2000万,你猜结果如何?”
“2000万?”彭玉炎率先喊了出来,“这简直是抢钱吗,什么药材值2000万,吃了这根人参会成仙还差不多。”
庞小南按住了彭玉炎,做了个“嘘”的手势。
掌柜瞥了彭玉炎一眼,不去理他,继续说“我这个朋友后来鉴定得出结果,这棵人参确实是120年的老山参,不过他不同意2000万的开价,最后还到了一个双方都满意的价格。”
庞小南继续笑着不说话,也没有任何惊讶的表情,掌柜见他的铺垫并未引起庞小南的反应,只好继续说故事,“最后,这个人参以1200万成交,所以,我这棵人参,虽然没有120年,但是以它接近百年的参龄,300万的价格不过分吧?”
庞小南点点头,附和着掌柜“如果你这棵老山参,确实接近百年,那300万的价格不是说过分,而是很便宜。”
“你是怀疑我这棵老山参没有近100年的参龄咯?”掌柜面有怒色,他知道自己的货物的底细,怎么能够容忍别人随意篡改。
“不不不,你听我说完,”庞小南摇摇头,慢条斯理的解释道,“你看啊,120年参龄卖1200万,也就是平均1年的参龄10万块钱,但是账不是这么算的,越到后面,每一年的价格都是几何倍数增长,否则你的近百年老山参按比例算不说值1000万也要八九百万是吧?”
掌柜点点头,正色道,“是的,人参的价格越到后面,每一年叠加的价值不是以前一年的价格为参考,而是越到后面越值钱,多一年有时就要贵上几十上百万。”掌柜顿时又觉得庞小南还是懂行的,就照着庞小南的意思肆意发挥了。
庞小南夸张的一摊手,“还是啊,所以你开价300万,本身就说明,你这棵你口中的百年老山参,实际上值不了那么多钱!”
掌柜脸上黑一阵紫一阵,最后来了火气“你简直是强词夺理,我开价300万,不是说百年老山参的参龄不足,只是为了给你们一点实惠,要不是我看你们觉得面善,这个老山参没有500万我是绝对不卖的!”越说到后面,掌柜的气势显得越来越弱。
庞小南摇摇头,说“掌柜的,我哪里说过你的老山参的参龄不足呢?”
“那你到底是什么意思!”掌柜已经出离愤怒了,庞小南一个看似穷学生的样子,竟然在这里跟他探讨这价值几百万的天材地宝,他凭什么!
“我的意思,是你这棵老山参,不是野生的。”庞小南淡淡的阐述,脸上毫无波澜,看起来却胸有成竹。
“你你你……”掌柜显得有些语塞,竟然有人质疑他的人参不是野生,顿时语气凶狠了起来,“臭小子,你说我这个老山参不是野生的,你说出道理来,我白送你都可以!”可是说到后面,他竟然声音小了很多。
一直在一旁观战的王议员不禁莞尔,看来,庞小南确实抓住了掌柜的一些把柄,不然,他不会这样大言不惭,王议员饶有兴致的双手交叉在胸前,静静的看着庞小南发挥。
庞小南不疾不徐的走到放置野山参的柜台前,一只手撑着柜台,一只手指着老山参说“这棵人参,前些年确实是野生的,不过,它被挖出来过,随后被人为的栽到了深山里进行培育,所以,它只能说是半野生。”
庞小南眉毛一扬,眨了眨眼睛,说“就像我们现在说的土鸡,鸡是土鸡的品种,但是放养一段时间后,被人为的喂食饲料,快速长大进行贩卖,对外都称是土鸡,一个道理!”
彭玉炎点点头,说“确实啊,现在想吃真正的土鸡,基本上是不可能啊,上次我去山里买土鸡,那些农民都不愿意卖,说是留着自己吃,真正的野山参,要是被人挖到了,只怕也要留着自己进补吧。”
掌柜的脸上面色变换,依旧争辩说“哼,你说是什么就是什么吗?我这棵就是纯正的野山参,一直在大山里生长到近百年的时间才被挖出,你分析的都是歪理!”
庞小南走到掌柜的面前,微笑着搂着他的肩膀,说“掌柜的,我如果没点真本事,也不敢跟你信口雌黄,买的没有卖的精,不过你今天想错了,我不是套你的话,我是真的闻出来你这棵老山参的成分,你何苦呢?你开价300万等一个不识货的冤大头,不如就跟我们这些识货的人爽快的交易吧,做生意,现金流很重要的。”
“你闻出来……”掌柜的虽然心有不甘,但明显口里有些松动,“你怎么闻出来的,你又不是狗,就算是狗,也不能靠闻就分辨药材的好坏吧?”
“诶,你怎么能把买你东西的人比作狗呢?”庞小南没了顾忌,继续打破掌柜的心防,“我不怕告诉你,药材是野生是人工种植,我一闻就知道,如果你这根人参是百分百野生的,闻起来不是这个味!它身上明显有一些杂质的气息,跟你说不太清楚,总之,你心里应该知道,老跟我们装也没意思,我们是真情实意想买下这棵老山参,做生意不是谁要占谁的便宜,大家都得利才是双赢吗?”
庞小南不失时机的抛了个媚眼给掌柜,让掌柜起了一身鸡皮疙瘩,倒不是庞小南多恶心,确实是庞小南说的在理。这个老山参,和庞小南说的出入不大,确实不是最近挖的老山参,他收的时候卖家就告诉了他基本情况。
“那你说,”掌柜下意识的推开了庞小南,“你愿意出多少钱!”掌柜把皮球抛给了庞小南,反正这小子门清,如果他开的价格合适,卖他就是了,如果开的价低于自己的预期,不卖就是了,很简单的道理。
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