一个洋品牌进入我国，不是进军上海，就是入驻北金。
市场虽然大，被瓜分得太厉害，所以四海集团分到的份额就很低了。
第二，广告投入不够。
四海集团在电视里打了不少广告，但还是不够多。
现在的品牌都是广告战，铺天盖地全是广告。消费者也吃广告这一套，他们以为广告打得多的品牌，肯定是好品牌。
在我国广大农村地区，电视机刚刚普及，很多人连什么是广告都闹不清楚，什么某某认证，某某推荐，某某金奖，都信以为真。
不得不说，这个时期的广告市场，的确是乱象丛生，也没有什么规范。
把广告拍得不像广告，才更能让消费者接受。
李云海听完郑远提出来的建议，说道：“广告方面，我们还可以再增加投入。你打听一下，现在央视有标王了吗？”
“标王，是什么？”郑远不解的反问。
李云海只知道在九十年代中期，央视电视广告部进行了重要改版，把最好的广告拿出来招标，新闻联播前五秒的广告，被称之为标王。
但具体是从哪一年开始的，他却记忆模糊。
如果能拿下第一年的标王，那收益是最高的！
“你到央视打听一下就明白了。”李云海也没有透露太多。
郑远道：“好的，李总，我在央视有认识的朋友，我回头找他们打听。”
李云海沉声说道：“至于你说的竞争大，我以为不是主要原因。哪个城市没有竞争？所有的品牌在大城市里都会设立分公司，或者招聘代理商。我们的产品在北金市场的销售，一直低迷，北金分公司应该多从自身寻找原因！”
郑远不敢犟嘴，说道：“是，李总，我们一定努力。”
李云海语气一缓，说道：“销量是要靠跑出来的，我们的广告做得再大，销售还得靠人去做。北金有许多的大院，他们采购办公设备，可不看你广告打得响不响，这里面的水太深了，你得多出去跑跑业务。多拿下几个大院的订单，比得上外面几个月的零售量。”
郑远唯唯喏喏的道：“好的，李总，我知道了。”
和郑远谈完工作，李云海休息了一下。
朱林款款走了进来，笑道：“你也不休息休息？来北金还这么卖力工作？”
李云海轻轻一叹：“北金的销量一直上不去，我在寻找原因。”
朱林沉吟道：“我们的产品肯定没有问题，销量上不去，肯定是销售部门的责任。”
李云海道：“来之前，我和赵金平探讨过此事，他以为郑远这个人守成有余，开拓不足，想换帅。你意下如何？”
朱林笑道：“这是人事问题，我就不懂了，何况这是分公司的经理人选！我和郑远接触并不算太多，他算不算好，我也不清楚。你还是去请教林芝吧！”
李云海道：“我刚才和他谈了许久，感觉他的确存在不够开拓进取的问题。北金的部门，都是深宅大院，需要不断的前去接触，去推销，去搞好关系。平时也许跑一百趟都未必有用，但养好的人脉，到了关键时刻是能派上用场的。部委里一旦更换办公设备，一换就是几百台、上千台机子，一个大订单不就来了吗？”
朱林道：“现在搞销售的，都比较浮躁，只想尽快出业绩，好拿提成，你也不能怪他们。一个订单磨上几个月，甚至几年，这谁等得起？等单子下来，推销员还不一定在你公司干了！”
“唉！这是个大问题，”李云海道，“我们不做，自然有人去做这些生意，所以我们在北金的销量一直起不来。”
朱林道：“你也别太着急了，一口吃不成大胖子。对了，晚上有个宴会，你陪我出席吧？”
“什么样的宴会？”
“就是请工信部和邮电部的几个领导吃饭，感谢他们在牌照审批过程中给予我们的关照。”
“哦，行，这个饭必须吃。都有什么人来？”
“来的都是中层领导，真正的大领导，他们反而不来，我也请不动他们。不过平时办事、签单，也是这些中层的领导掌握。”
“嗯，这些人手里有实权。”
“所以我请他们吃个饭，一来表示感谢，二来也像你说的，把关系搞好了，以后说不定还用得上。”
“在哪里吃饭？”
“丰泽园，他们喜欢这种历史悠久的地道鲁菜馆。”
“可以。”
李云海在办公室，查阅了分公司的财务销量等报表。
四海广场在朱林的管理下，倒是井井有条，业绩蒸蒸日上。
李云海在考虑，要不要再给郑远一个机会？接下来这大半年里，看看他能不能做出一番改变来。
如果实在不行，再选个人来换。
快下班的时候，妹妹李云芳打来电话。
“哥，你在北金吧？我和岳华正好回北金探亲。有空聚一聚？”
“在西州还聚不够呢？”
“这不是想你了嘛！你不想见我啊？”
“想！明天我去看你。你们住在他家？”
“没有，我们住在你给我买的房子里，他家才几个房间？大杂院，里外三间房，住着七、八口人，我可住不习惯！”
“岳华工资也不低，怎么不给家里人买个新房？”
“我们又不住北金，再说了，你给我在北金买了房子，我们没有必要再买。”
“云芳，我是说，给他家里人买个房子。”
“凭什么啊？我们过好自己的小家就行了，还要顾全他一大家子人？那是个无底洞！我们赚再多也不够填的。”
“云芳，话不能这么说，你们生活过得好，帮衬一下家里人也是应该的。”
“唉，哥，我和岳华也只拿一份工资，他家几兄弟，个个都要买房，你说我们出多少钱才够？”
“可以不帮兄弟，帮帮父母吧！”
“我们给他父母买套房，你猜他爸妈会住吗？还不是先给老大住！再买一套，又会给别的崽住！”
“哈哈！有道理。也不用担心，等大杂院拆迁了，他们的生活也就有了盼头。好了，不聊了，明天见。”
“好的，哥。”
李云海心想，果然家家有本难念的经。
下班后，李云海和朱林来到丰泽园。
丰泽园是鲁菜馆，以葱烧海参最为有名。
在法国出版的《北金导游》一书中，盛赞这是北金最好的饭馆，也是华夏最好的饭馆，可见信誉之隆。
李云海是南方人，很少吃鲁菜。
在南方，有的是著名菜系，鲁菜反而没有一席之地。
朱林请的几个人都来了，可见她的面子还是很大的。
大家见面落座。
来的宾客里面，最大的是个刘主任。
朱林便安排他坐了首席。
李云海再大也是请客的人，当然不会坐首席。
但是这样的安排，又引起另一个人的不满。
“老刘虽然是主任，但级别还没有我高！他不过是个处长，我可比他高半级！”冯林阴阳怪气的说道，“凭什么他坐首席？”
李云海还真不知道这些人的具体职务和头衔。
机关里面的职务本就很复杂的，有的是副职，却是高配，有的正职却是低配。
刘主任呵呵笑道：“冯林，你别不服气。朱林这么安排，自然有她的道理。”
冯林当时就拉下脸来，抓起桌面上的一只杯子，哐啷往地上一砸，说道：“朱林，你今天要是不说清楚了，你们的牌照最后一个章，我就可不盖了！”
李云海愕然皱眉，心想不就是一个位次的差别吗？至于发这么大的火？
朱林怕他生气，得罪了这些神仙，连忙按住他的手，赔着笑脸道：“冯主任，对不起，是我准备不周，你看这样行不行，我等下向你斟酒赔罪。您宰相肚里能撑船，就不要为难我一个弱女子了，好不好？”
这话给足了对方面子，要是懂事明理的人，大概也就到此为止，不会再无理取闹。
但冯林却是冷哼一声，说道：“朱林，我可是看在你的面子上，所以才来吃这个饭，你当我冯某人没有饭吃吗？想请我客的人，从这里排到大栅栏去了！”
李云海俊眉一轩，沉声问道：“那你还要怎么样呢？”
冯林嘿嘿笑道：“朱林，你知道我是很喜欢你的，我要求也不高，吃过饭，你陪我好好的跳几支舞，就当给我赔罪了，我这要求不算高吧？”
朱林的俏脸瞬间罩上了寒冰。(本章完)
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