看到姜映梨，他连忙上前，先压低了声音道，“这次来送货的是陈员外的侄子严善严公子，这次他来了不少货物，但去年年底不是出了遭事，很多大夫不是被抓就是吓得早早关了门，就导致药材消耗量没跟上。”
“这严公子提前不清楚情况，就拉了比往年还多份量，没成想就砸手里了。”
他说的自然是年前燕城凌将军为了医治景王引起的那波骚乱，当时就连胡掌柜都是早早关张，以求平安。
虽然最后大部分大夫都无伤释放了，但造成的后果还是在的。
姜映梨微微挑了挑眉，“那么价格是不是也……”
胡掌柜得意道：“那自然，只要你肯全吃下去，价格还能谈谈。去年年成好，陈员外收了不少药材，药材不比旁的，有些是收不得的，若是没有好的保存手段，极其容易受潮。”
“何况这一路风雪交加的，难免会有耗损，他再拉回去的可能性很低。”
“既是要一波全处理，那……”
他朝姜映梨使了个眼色，姜映梨接收到，颔首道，“明白了。”
“走，我带你去见见严公子。”
严善正在厢房内休息饮茶，一身简单劲装，长相很普通，勉强算是硬朗，个子中等，见到随着胡掌柜进来的姜映梨时还愣了下。
毕竟他没想到胡掌柜说要介绍给他的新买家，竟然是这样年轻又漂亮的姑娘，虽然有些丰腴。
胡掌柜道：“严公子，这位是姜姑娘。姜姑娘新开了家药铺，听说您这有药材，就过来了。”
严善正愁如何处理这些药材，如今有胡掌柜帮衬，当下回过神来，拱手道：“姜姑娘。”
“严公子。”
两人互相简单见了一波礼，就各自坐下，寒暄两句，就直奔主题了。
姜映梨关心药材品相和价格，严善关心的她能吃下多少药材，又能给这趟商途回多少血。
“不知严公子这回还剩下多少药材，分别是哪些，品相凡几，价格又几何呢？”姜映梨开门见山问道。
严善取出一张送货清单递了过来，“除却刚才胡掌柜要的，其他都在此了。我家这批药是去岁新鲜炮制的，药效稳固，品相也是上乘。”
顿了顿，他咳嗽了一声，“当然也有些中等偏下的，姜姑娘要是愿意要，价格方面也好说。”
他这般露出底价，完全是因为这是最后倾销的途径了。
这回是是他头回独自押货，没想到遇上这样的事情，也是他运气不好。
偏生他已经把所有跟陈家通商的药铺几乎都走了一遍，大家都是大同小异的说法。
药材都是越新，药效越好，陈药药效是要大打折扣的，所以根本不敢囤。
除非是正经的大医馆，有大量的客源，才敢吞下这般大货量。
如今，他只想完成姑父头回交给自己的任务，只能硬着头皮先露了个破绽。
姜映梨轻轻一笑，尽显大气道：“只要价格合适，今日严公子带来的药材，我全都要。”
严善闻言，惊喜得立刻站起，愕然道：“当真？”
“我从不打诳语。”
严善本来漫不经心的神色一敛，笑容可掬道：“那姜东家可要跟我去看看货物？然后再细谈。”
“自然。”
姜映梨从善如流。
胡掌柜惊讶。
要知道这些药商掌握着供货渠道，从来都傲气得很。
虽然今年是出了事故，各家都不需要太多药材。
但饶是如此，未免得罪陈家，大家都是硬着头皮勉强要了些，譬如胡掌柜也额外多要了一车。
而令他意外的是，严善竟对姜映梨如此殷切客气。
严善带着姜映梨去看药材，他主动打开了袋子，从里面抽了些样品给她检查。
“这苏合香是去年秋末炼制的，你可看看品质。”严善抓了一把展示。
苏合香一般是金缕梅科苏合香树的树干渗透出的香树脂，秋季剥下树皮榨取出的香树脂，色泽淡棕黄，表面有着浅浅的光泽。
说着，他又取了牛膝和黄芪等物，这是容易霉变的药材，以此展示没有任何异常。
他的态度配合，姜映梨也认认真真查看了一番，的确这一车的药材品相都是不错的。
姜映梨颔首，阻止还要继续拆的严善：“可以了，严公子。我自是信任胡掌柜的，自然也信严公子不会诳我。”
“现在咱们来谈谈价格吧！”
严善一喜，比划了个请的手势，进屋续谈。
这些药材算是中上等，其中以中等偏多，上等的好药材自是不缺医馆要的，反倒是这些不上不下的药材最是难倾销。
而姜映梨就不同，她不打算走中高端路线，打算走亲民路线，故而药材她更看重实用和实惠。
姜映梨这般痛快地愿意要所有药材，严善也想结个善缘，特别是这姑娘大气又可人，他自也是愿意让些许利。
最后是以低于世面两成的价格达成交易的。
一共是五百八十八两银子。
严善还很大方地抹了个零头：“姜东家给我五百八十两即可。下回姜东家要是有需求，也可来我陈氏药庄购买药材。”
这样的利落客户，严善还是很愿意结交，以图有下次合作。
姜映梨结了银票，笑道：“那严公子可得多加优惠。”
她本就有意跟陈氏合作，现在先留个好印象。而有这六车药材，也足够药铺用挺长一段时间了。
严善：“好说好说。姜东家以后要是想订货，尽管往曲州陈氏递信即可。”
交易完毕后，姜映梨还有个难题，这么多药材需得光靠她一个人，还真没办法运送去柳城，便道：“能拜托严公子把这些药材运到柳城吗？我这一时人手有些不够……”
其实是她还是个光杆司令。
药铺还在装修，她招聘的事还是得提上日程了。
“自然。”
姜映梨跟他约好明日出发的时间，届时再同路去柳城，严善就拱手告辞离开了。
随后姜映梨捏着下巴，扭头看向胡掌柜：“胡掌柜，以咱们这么久的交情……”
“你直说何事吧？”胡掌柜被她的眼神看得起鸡皮疙瘩，连忙摆手道。
姜映梨干净利落道：“我那店铺还没掌柜和药童，更没坐堂大夫，你可有靠谱推荐的？”
胡掌柜嘀咕：“……我自己还在找呢！”觑了眼姜映梨，“大夫比较难找，药童我这倒是有。”
顿了顿，他舔了舔唇角，“我家大儿子今年也有十二岁了，之前在学堂也识了几个字，我家小儿也识得些药材……姜姑娘要是不嫌弃，可尽管把他们拿去用。”
“不拘工钱，主要是他们爱干活。能跟着姜姑娘长长见识，也是他们的福气！”
姜映梨：“……胡掌柜，你大儿十二，小儿只有八岁吧？这可都是童工！”
其实在古代，这个年岁已经是家里大半个劳动力。只是姜映梨的现代思想，实在无法想象奴役两个小学生干活的画面。
胡掌柜笑眯眯，“他们再长两年都能娶妻了，哪里算什么童工！如果做得不好，只要不打坏，你尽管打骂管教，都是他们应得的。”
姜映梨何尝不明白胡掌柜的意思，见他一片心思为孩子，一直以来两人合作也很愉快，她想了想，终于点头。
“回头你把人带过来。届时先试用一段时间，如果不合适，便是看在你的面子上，我也是要把人送回来的。”
“那是自然。”胡掌柜顿时喜笑颜开。
他自己学医天赋有限，亏得先前有先见之明，将她给签下，从她身上见识到了治病救人的多样化手段。
他自己学不来，可他还有儿子啊！
哪怕姜映梨只拿他们当跑腿，时间长了，总能受些熏陶。
总比跟着他磋磨得强！
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