对于杜立鼎说的模式,李希盈也不是没有想过,实际上她自己家的生意就和时尚界有一定的关联,虽然不深却也足以让她了解这个行业。她想到过互联网可能带给时尚界的冲击。只是思索再三之后,却认为那些都不算什么问题。
互联网确实是新兴产业不假,它也确实在冲击着很多产业不假,但是这个产业最大的特点就是它有着极为庞大的用户规模,因为用户规模的庞大,它可以把任何一点小小的利润都扩大无数倍。这样的产业对很多面对大众的行业来说,都是有着致命性的打击的,然而对于时尚圈这种面对的是高端消费者的圈子来说,它似乎并没有多大威胁。
毕竟,互联网就算是有着扩大用户群的作用,对于时尚圈子来说,这种作用也是可以忽略不计的。时尚界从来都不是服务大众的行业,所谓的时尚产品面对工薪本来就是一句扯淡的废话,真正的时尚品永远都是走高端市场的,他们不需要庞大的用户数字,他们需要的是高端的消费者,能够支付高价的人群。
而这样的人群,根本不在乎互联网带来的便捷速度和市场广大。他们生活在自己的小圈子里面,宁可古板守旧,也不去创新改变。那些玩表的人可不会因为机械表蕴含更先进的技术就放弃石英表,想要用互联网冲击时尚品的市场,那是根本做不到的。
这一点基本上是任何一个商人都能明白的,李希盈相信杜立鼎也能够看得出来。
“是的,在市场开拓这一方面,互联网确实是难以对时尚圈产生什么影响的,但是你有没有想过,从另外一个方面来影响时尚圈?”
“另外一个方向?”
李希盈有些不解了。
“互联网除了带来大量客户之外,另外一个巨大的作用就是人与人的沟通。通过互联网,原本很遥远的人可以距离很近,这也会使得沟通变得无比快捷。你有没有想过,如果用互联网来联系上下游,也许我们可以直接绕开品牌,让设计师和厂商之间直接产生关系,从而彻底改变时尚界?”
杜立鼎的问题,让李希盈惊讶了,他也没有想到,杜立鼎说的改变时尚界,竟然是这个意思。
这可不是打造一个品牌那么简单,杜立鼎的野心,比他想的大的多。他竟然想要彻底改变这个行业的一切规则。
“如果说什么产业适合搞直营电商的话,我觉得时尚产业是最好不过的选择。一来时尚产业本身针对的客户群就很固定,可以吸引独特的一部分流量,不愁没人关注。二来这个产业本身很封闭,而且基本上好处全都被欧洲人吞了,急需改变规则。别的产业就算是规则变了,我们也不一定得利最大,但是这个行业,我们做出来了改变之后,却有着最大的收益。既然如此,拿它开刀做个实验没什么不好,至少在我看来,这是最好的选择。”
“可是这也是最难的选择。”
长时间以来,时尚圈子都是有着自己的运营规则的:设计师设计出来足够好的设计,在时装秀上展出,被品牌看上之后收购,然后交给厂商制作,成品交给销售商销售:多少年来,这一套规则一直都在运行着,是这个行业里面的不变的规矩。
而在这个运行过程之中,制造商和设计师干活是最多的,但是却是赚钱最少的,他们一个付出劳动,但是因为自己从事的是简单的体力劳动,所以利润也最为微薄。而设计师们虽然有一部分成名的人身家丰厚,收入不菲,但是因为这个行业竞争极为激烈,因此绝大部分人收入也都相当差劲,甚至有一些的生活堪称悲惨。
而相比于他们,销售商和品牌商一直都是赚钱最多的部分,他们一个靠着卡住了销售路线,另外一个靠着自己的名气和眼光,在这个过程之中赚取大笔的收入。
如果说这两者里面,销售商赚的还是个辛苦钱,那么品牌商纯粹就是靠营销赚钱了。可是偏偏是这些靠营销赚钱的人,赚的还是全行业最多的。
李希盈的父亲做的就是化妆品的代工,某种意义上,他家也算是制造商这个环节。对于这一整套的流程,李希盈一直都很熟悉,也一直都怨念很深。她希望对这个行业有所改变,但是也一直都仅限于想要改变一下销售模式,使得销售商压低利润,从而变相提高生产者的利润而已。可是现在,杜立鼎却给她说了一个更好的想法,让她也是惊讶无比。
直接让生产商和设计者碰头,简化掉品牌商这个环节。直接通过网络进行销售,省略掉销售商这个环节。通过这两者前后的衔接,彻底架空了中间的那些环节,把利润最大的两个部分挖空,自己吃掉。
这个想法如果成功,那根本就是动摇时尚界的根基。
光阴小说网