对于打造这样的电商平台,杜立鼎的想法其实颇为简单。只要按照记忆之中的奶东那么去做,就绝对没有问题。虽然奶东那个时候也经常被人成为二手东,而且网站上也有不少假货,但是他们的货运速度很快,而且直营网店问题比较少这还是比较公认的优点。
只是这件事情不必非得刘乃东去做,只要知道了这个优点,让黄老板去做也一样。把国内的小品牌打造成大品牌这个过程不容易,需要的是持之以恒的投入和坚持,有了这个心思,谁做都一样。。
至于说黄老板不去做,那是不可能的:现在电商虽然赚不到钱,可是终究是把握住了未来的一扇大门,他也不会轻易放过的。
“国美这样的电器销售连锁模式,很大程度上是再利用付款周期现金流差额来发展的,他们玩账期的手段很高,靠着自己店铺多的优势对品牌商进行压榨,从而发展的更快。这模式其实很不对劲,但是目前而言,国美和苏宁都在这么做。”
“可这么做没有未来。”
“当然。电商发展起来之后,资金周转快的优势自然机会让连锁店模式面对很大的挑战。靠着电商卖出去了货品,可以快速回款,这一点就让品牌商赚大了。如果不做出任何改变,人有电商发展,那么电商就可以轻而易举的扩大自己的规模,从而对线下连锁店造成巨大伤害。甚至于在电商完全发展起来之后,彻底取代连锁店也是有可能的。”
“所以黄老板是不得不做出改变了。”
“他要是不做出来改变,电商就会蚕食他的连锁店。但是做出来了改变的话,对未来他还有很大的话语权。”对此,杜立鼎也点点头,“而且他们想改变很容易,布货物流,采购物流,仓储节点,零售人才储备,供货商资源及议价权等方面的优势,这些事情连锁店绝对是占据优势的,他们和那些新兴的小平台不同,可以把自身的优势发挥到极致。而且出色的信誉,再加上不错的售后服务,也可以让他们发展的更好一些,不是别的小平台能够比拟的。”
“可是资金的问题还是没有解决。”
“不需要解决了啊。”杜立鼎摇摇头,“电商本身对于品牌商而言是个福利,那么国美就可以把这个福利当做自己的连锁店的补充手段。他们有着电商帮助厂商出货回款,可以让厂商获得很大一笔实惠,自己的发展自然也会更快一些。国美现在也是有竞争者的,靠着和我们合作,他们绝对可以轻松地干掉苏宁等后来者。”
“那以后呢?”
“以后当然是看发展了。要是电商发展的好,那么国美占据了国内最大的b2c平台,可以把这当做自己的根基。至于说自己那大批的连锁店更好处理,一部分改成展示厅,另外一部分直接当做房地产卖了也绝对不会赔本。”
“要是发展的不好,他们也靠着电商带来的吸引力,挤死了竞争对手苏宁他们,成功的在这个行业一统天下,没有任何的对手可以与之对抗了?”
“没错,就是这样。”杜立鼎点点头,“黄老板是个谨慎的人,不给他这种左右逢源的好处,他是不可能和我们合作的。我们给他开的条件也只能优厚一点。”
“这算什么谨慎,这根本就是霸道吧。他自己一点风险都不肯承担,但是到了分钱的时候,绝对比谁都贪。”
李希盈吐槽了一句,黄老板的做事风格,商业界也是有目共睹的了。对此,杜立鼎只是笑笑,这种话说的太透了,未免太不给人面子了。
“可是你就不怕他做大了,也会回过头来和我们找麻烦?”
对此,李希盈倒是还有疑问,可是杜立鼎笑笑没有说话。他总不能告诉李希盈,就黄老板那种霸道的做事风格,迟早得出事。杜立鼎记忆之中,他可是直接锒铛入狱了。等他一出事,说不定整个国美电商都会被森兰趁机吞下。
霸道的风格得利多,但是结仇也多,黄老板那种做事态度,本身也是自找苦吃。
“b2c这一块推广企业这件事情,其实我们不必多操心了,对于如何推广电器品牌,黄老板比我们更加有主意。而c2c那一块,暂时先不要动手,我们对此有自己的计划。倒是直营电商这件事情,我正打算和你商量一下,我想看看我们是不是可以商议着,做一些小而精的电商,打造一些规模更小,但是品牌效果更好的小品牌。”
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