“和企鹅开战之前,我反复在想一个问题。想要战胜企鹅,首先就得考虑qq到底是干什么用的?我们的软件又是准备用来干什么的?在经过了长时间的思索之后,我有了一个概念:企鹅是一个娱乐功能为主的匿名制聊天软件。这是他的性质。而想要战胜他们,最好的办法就是一个:直接把他们引的偏离了主营业务。”
这段时间,森兰和企鹅的战争一直打得昏天黑地,战斗之中,企鹅也没有时间仔细想森兰到底目的何在,一味地在对森兰的行为进行着跟进。在企鹅看来,这是最好的战胜敌人的方式,但是杜立鼎却认为这是企鹅在自寻死路。
“qq是匿名制的聊天软件,因此这也就注定了,它是一个娱乐消闲为主的聊天软件。而yy是以实名制为主的,因此他们本来就可以有着更高的集成度,可以有更多的办公应用。他们就算是跟进了这些应用,匿名制这个制度本身就注定了他们的业务不会很好的展开。”
匿名制的聊天软件有很多的优势。很多时候人们确实想要隐藏起来自己的身份,随便说些什么。但是匿名制的劣势却也天然存在,不可避免。匿名制的软件上和自己认识的人打交道未免有些太过尴尬了要是一个人的做阿尔萨斯或者天行者,怕是他也不太好意思和他父亲天。
而在识一些新的然有趣,可终究不是人生的主要内容。人们的生活更多的还在现实世界,im是个交流的工具,而更多的时候,人们的交流对象还是自己的亲朋好友。
互联的是一个交流渠道,im软件是一个辅助工具,只有当它可以进一步完善人们的生活时,它才可能发展成为真正意义上不可或缺的东西。
马化龙曾经在电视节目里向海尔的张晓敏推荐自己的qq软件,可是任他说了很多,张晓敏却一直都不为所动。他之所以拒绝,理由也很简单:他早就过了上m的年纪了,自然对这东西没多大兴趣,和陌生人聊闲天不适合他这样的人。
这样的人其实是绝大多数:对于大多数人来说,他们需要的是一个和朋友交流的软件娱乐在生活中永远都只是一小部分,很多时候人们更需要的是工作,学习,亲情等各个方面的交流。
“你可能知道,阿里等公司到现在还是明令禁止上班时间使用qq的,他们把qq定义为娱乐产品,不许使用。qq的性质是确定的,可却一个劲在跟进办公应用,这本身就是个错误。随着yy的进步,实名制的特点会使得它可以更好的辅助生活中的各种应用,可qq做不到这些。”
实际上,如果没有yy这个竞争者的话,就算qq是匿名的软件,只要用户足够多,霸占了整片市场,人们也只能接受用匿名软件和朋友联系。没的选的话,有联系总比没有好,在杜立鼎知道的未来,qq还是发展成了人们流的重要工具。
但是有了实名制的im软件,和自己的亲朋好友联系自然也就有了更好的选择:实名制在这个问题上对匿名制有着相当大的优势,这也是为什么企鹅那么热爱模仿,在手机平台上却不去发展手机qq,而是转而收购微信的最重要原因。
手机qq不是做不出来微信的种种功能,但是qq匿名制的特点注定它没法发展到所有人群中。匿名制有很多的玩法,但是相比而言,实名制更有成为国民级软件的保障。
这一步之差,有些时候就是天壤之别。
未来的企鹅有着顶级的管理者,知道自己该往什么地方走,因此他们可以谨慎的选择发展方向。可是现在的企鹅管理层终究只是几个创业者,他们没有想好发展方向就盲目模仿,也许就会要了他们的命:企鹅的qq是个很好的应用,但是想要从一个有趣的玩具发展到人人离不开的软件,就必须得让它从匿名制的交友软件,回归到熟人联系的应用上来。可是这一步已经被森兰斩断了。
从sns立起来之后,双方的交战结果就已经确定了:飞书来qq更有潜力成为大众选择的交流软件,这是绝对的优势。企鹅羽翼未丰就遇到了sns很难再壮大发展。
而现在,杜立鼎玩的手段则是进一步的在坑害着企鹅:本来企鹅最好的对抗办法是走和森兰差异化的道路,把自己打造成一个娱乐聊天工具,从而和yy并行存在,也是不错的选择。但是现在,森兰却引着他们走上了歪路,他们现在抄袭的越多,和应该走的方向差距就越大,一个娱乐工具却有一大堆的办公功能,只能距离客户越来越远。
杜立鼎清楚,企鹅的竞争力还是非常强大的,他们这样的对手,如果不削弱到了极致,总归还是麻烦。所以,他也要想尽办法让企鹅变得更弱。森兰的强大,技术上稍微领先的做法,都是为了这个陷阱。
这一次的埋伏,真正的要点在这里:他要利用企鹅喜欢抄袭的习惯,把他们引进绝路。
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