面对这种状况的时候,自然有人会想到应对措施:99年salesforce率先将复杂的软件包拆开了,变成了许多零散的模块出售,让人可以买得起软件。可这样一来利润降低了,所以他们就想出来了租用软用取代销售的办法,使得软件的费用降低了很多,需要用软件的公司可以租用,而不需要拿出大量的资金来买,这就使得他们的潜在用户数字一下子上升了许多倍。
这就是最早的云服务的雏形:说白了就是把软件公司的全家桶拆了而已。
不过,就是靠着这个改变,加上互联网的便利条件,salesforce快速的发展起来,成了世界第五大软件公司——排在他们前面的,是微软,甲骨文,ibm,sap,他们经过了十几年的发展,就足以和那些顶级大公司并驾齐驱了。
高科技产业的竞争,就是这么残酷和现实。曾经看似规模庞大,不可撼动的庞然巨物,往往会因为一次技术革新,就产生翻天覆地的变化。
而这在杜立鼎看来也是机会。
“美国这边,salesforce之所以出现,就是因为甲骨文他们的收费太贵了,弄的小企业完全受不了。而在我们国内,因为盗版横行,所以没有软件产业的发展空间……可是,这样的情况不会持续很久,因为时代正在改变。”
对此,杜立鼎也是有着自己的看法的。
“咱们国家加入世贸组织,已经成了一种必然的趋势。在未来,中外的商业往来也会越来越多,这个过程之中,依然总是使用盗版软件就未免有些尴尬了。随着国内经济一步步发展,肯定会有越来越多的企业需要使用正版软件,而这些正版软件我们不提供,钱就会被外国人赚走。”
对此,杜立鼎倒是看得很清楚,“咱们国内的那些软件产业,主要经营范围都是房地产。可惜,软件没法从土里刨出来,指望他们有所成就也不可能。既然如此,我们来做好了,这件事情,我们可以做好。”
“我相信,未来的十年,我国的经济会有着突飞猛进的发展。而在发展的同时,也会有一大批中小企业就此兴起。我们可以用我们的低价的云服务,帮助很多公司建立起来他们的管理,营销,经营,技术创新模式,这些模式又可以带动整个资金流,供应链等问题的转变,优化整个产业链。这样下去,十几年后,当我们拥有足够的实力的时候,我们甚至可以帮助他们进行产业升级调整,对于我们来说,可以说是双赢。”
软件产业需要技术,投资,以及商业眼光。对于别人来说,有一样都很难,但是杜立鼎却三样都有。如果他愿意做的话,他却可以把这个市场做得很好——而且最妙的是,在未来的十几年内,他们在国内都不会遇到任何一个竞争者。
这自然是个很划算的买卖,尤其是在他做这个行业的时候,一方面可以享受到商业规模快速发展带来的用户增长红利,另外一方面还可以促使中国的经济有着更健康的发展模式。这会形成一个很好的良性循环——比起来捐出去1%的股份给自己名下的慈善机构,杜立鼎倒是觉得这对社会意义更大。
“这件事情做好了,不止自己赚钱,而且利国利民。只是可惜,以我们现在方兴未艾的规模,并没有足够的信誉和技术保障让商家相信我们……我们自己也确实有所不足,我们需要一些外国人的帮助。”
“loudcloud的技术?”
“差不多吧,其实更主要的还有两个,一个是商业模式,再有就是名声。”杜立鼎没有反驳,虽然在他看来,只怕技术上面更多还是得靠他的黑科技,相比之下,只怕是商业模式和名声更重要。
loudcloud更多的意义,其实就是让国人相信,森兰有能力做好这件事情而已。国人现在很多时候还不是特别自信,因此也需要一些外来的和尚唱堂会。商用软件主要面对的客户是一群商人,在这些斤斤计较的人面前强调爱国情怀没多大意义,杜立鼎也不愿意非得去和他们顶着干。
而另外一方面,想要做企业级软件,总是需要了解商业模式的。不去探索一下,全盘照抄技术总不是办法:云服务是针对商家的,商家大部分都是极为精明的,技术先进了,可是价格提高了,就会因为过于臃肿失去客户——salesforce在未来就遇到过这样的问题,如何在商业和技术间找平衡也非常重要。
而在杜立鼎看来,美国的市场,正好也是一个不错的试验田。
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