他的态度,正如杜立鼎所料。
现在的杰夫·贝佐斯,确实没有那么远的眼光,他没有进军云服务的意识和意图,只是考虑这套服务能够帮他节省多少钱。对于现在整体状况都不好的互联网行业来说,自己提供的便宜的技术服务是个致命的诱惑。
大的环境不景气之下,大部分的公司现在考虑的都是渡过难关,以及抱团取暖。在这种时候还想着下大力度去扩充力量搞军备竞赛,需要极大的勇气和胆魄。杜立鼎倒是不怀疑贝佐斯的胆魄,可是,以亚马逊凡事节俭稳妥的企业文化,怎么可能去冒那么大的风险?
自己拿着一套几年之后的成型技术来找他,可以让他省下大把的时间和精力,他没有理由不同意。
靠着合作,降低自己的靡费,度过自己的技术难关,对于亚马逊来说很重要。而进军云服务,和森兰竞争?那需要太长远的计划了——至少就现在来说,森兰有一个成熟的公司,数百人的团队,而贝佐斯手下一共也就只有一个五人团队在做同样的事情——面对这种差距,不合作才是傻子。
贝佐斯并没有想得太远,少花点钱解决眼下的问题才符合他的企业文化。想来想去,他也没有找到不合作的理由,因此他关心的也只剩下了一个问题。
“你的这个想法不错,我们确实可以合作。我可以解决了问题,而你也可以为你的公司拉到一个大客户,这是双赢——只是,这里面还有一个问题:我们公司的业务很多,规模很大。可能在很长一段时间里面,我们都会是你们公司的最大客户,甚至比napster还要更大一些。那么,在收费问题上……”
能够让贝佐斯在意的自然就只有费用问题。比起来其他的事情,这才是重中之重。
“这个我们可以商量。”对贝佐斯的担心,杜立鼎早就想到了,他打个响指,马上就开了口,“我们的云服务主要的目的是想要扩大规模,取代软件产业。而想要扩大规模,自然就不能赚钱,而是要用最低廉的价格占领市场。我们相信我们的未来无比广阔,并不急于一时得失。”
“也就是说你们期待赢在未来?这听起来不错。”贝佐斯拍了一下手,对于这个词,他理解的很深刻,凡是准备上市,准备在股市里面兴风作浪的公司,一般都对赢在未来都很是提倡。贝佐斯也觉得自己抓到了杜立鼎的目标,明白了他为什么要和自己合作了。
毕竟,全球第一大电商的合作者——寻求上市公司,需要这种名头。
对于肯让利的伙伴,他自然也极为愿意合作。只是,他还需要提醒一下对方,不要太过嚣张。
“我其实也曾经想过,是不是要和salesforce合作,但是听起来,你的公司更有吸引力。”
“这个评价真让人高兴。不过,我倒是更期待你去看看salesforce的技术,要是你的判断不是听起来,而是坚信我们是更好的合作伙伴,那就更好了。”
“没错,我发现我们真的有很多可以合作的地方——按照你的公司的业务范围,也许我的公司以后连服务器都不用买了——我可以直接用你的服务器,似乎这样更省钱。”
“是啊,我们可以给你们提供更多的商业支持,这样你们就可以更加专注于建立电子商业帝国了。”
杜立鼎和贝佐斯的手握在了一起,可是在笑容背后,杜立鼎却在暗自庆幸:这笔生意不赚钱,其实无所谓。反正现在维持住了loudcloud就好。而贝佐斯接受了杜立鼎的这一次提议,那就意味着他把自己的api全都交到了杜立鼎手上了,以后他的公司再想要走上云服务之路是几乎不可能了,这才比较重要。
少了这么一个巨大的竞争者,会空出来多大的一片市场?这一片市场,将来都会是loudcloud的狩猎范围。
这才是真正的大好处。
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