对方的谈判策略,杜立鼎已经看懂了。他不是傻小子,知道对方在通过种种方式给自己施压。可这些小手段,在他看来完全没有意义。
谈判看的是实力,玩弄手段没多大意思。
“版权和专利,并不一定全都是促进社会进步的,例如说,你们这些唱片公司为什么强调你们有版权?其实说白了,不过是因为在服务上面,你们拼不过网络服务商,而你们的懒惰和坐在金山上吃喝的习惯已经让你们肠肥脑满,不愿意改变模式,所以才找出来的一个满足自己利益的玩意儿罢了。把你们逼的低头了,我自然高兴。至于说版权?别逗了,要是美国人真的尊重专利这种玩意儿,好莱坞是从哪里来的?面对爱迪生,好莱坞电影人为什么拒不承认他的专利权?你们美国人做事还要点脸吗?”
“我们是为了维护歌手的利益。”
真要是追究的话,美国人办的无耻的事情确实有一大堆,吉恩也心知肚明。他不是来真的讨论道德问题的,发现对方根本没有任何的愧疚之心,他也马上更改了策略,想要利用对方对歌手可能存在的怜悯,增加自己的谈判筹码。
可对此,杜立鼎一样不在意。
“歌手的利益不会受损的,时代再变,有些东西不会变。那些出色的音乐人依然可以靠着自己的才华吃饭,那些热爱音乐的观众依然还愿意为了自己喜欢的音乐花钱,这些都是不变的。唯一变化了的,就是音乐行业的运营模式变了,失去利益的不是音乐人,而是你们这些趴在音乐人身上喝血的商人。你口口声声说着想要维护歌手的利益,但是其实不过是为了方便自己以后继续吸他们的血。”
从一开始,吉恩就一直在试探杜立鼎,在几次三番被吉恩试探之后,杜立鼎也终于开始有些忍不住了。
“你们说我无耻,难道你们就不无耻吗?你们故意把一两首好歌搭配上一堆垃圾一起出售,用这样的方法从用户手中坑钱,这是谁无耻?你们在全世界各地搞演唱会,假唱遍地都是,不无耻吗?一首歌,你们搞一张专辑还不够,还要有精选版,演唱会版,出道xx年纪念版——这样的做法,游戏产业都只有卡普空和任天堂才做的出来,可你们竟然习以为常,这不无耻吗?你们害怕我们的网络会让人们意识到你们的这种无耻做法,咱们谁更无耻?”
其实要说谁更无耻,杜立鼎并没有什么特别的想法。大家都是商人,没事拼下限这才是有毛病。可是他也知道,riaa如此咄咄逼人,就是想要逼迫自己先向他们低头,然而这个头,他绝对不肯低。
退让换不来尊重,这点道理杜立鼎还是懂的。他确实想要合作,但是riaa要是想要逼迫他让步,那门也没有。
对他来说,本来也是完全犯不上低头:合作成功,他可以在美国推广自己的飞书网更好,要是不成功,大不了他转身就回国内去了——一拍两散之后,他没什么损失,riaa才是真正会被盗版折磨的人。
谁求着谁都搞不清楚,这帮美国人也真是自大惯了。
杜立鼎说的这几条,无一不是唱片产业的弊病。很多人都喜欢指责用户为什么听盗版唱片,可实际上,很多正版用户对唱片的期待就是被正版商一点点给磨没了的。
一首歌卖好几遍的事情不少见,演员,模特,主持人只要有点名气就搞张唱片的也很常见。演唱会官方倒卖黄牛票的事情他们做的出来,变声期的歌手为了赚钱也敢拼命开演唱会,而更有甚者,歌手开演唱会却不唱歌,倒是煮了20分钟的面条,这种事情,都是这帮人干的。
遇到了这样的歌星,这样的公司,再好脾气的歌迷也得被耗干了耐心。唱片公司自己在专辑里面大量放上滥竽充数的注水作品,把这东西变得就只值得一个盗版的价钱,自然人们也就更愿意用盗版的价格买它。
下载软件,不过是给了人们一个更简便的使用盗版的方法而已。但是真要追究唱片产业的问题,怕是所有人都难逃罪责。
被人当着面骂无耻,总归不是什么好事。肖恩脸色有些发红,却完全不敢翻脸。他也意识到了,对手的态度比他想的更加强硬,这可不是个好兆头。
“够了,我们今天到这里来,难道是为了讨论谁更无耻的吗?”这时,肖恩·帕克带着一丝玩味的笑容,打断了杜立鼎的话,虽然他也很享受现在这个时刻,可是终究不愿意再出什么乱子了,“我们有更重要的事情要做,不是吗?”
“没错,我们应该讨论的是合作,而不是谁正确谁错误——对错是小孩子才需要讲的事情,作为成年人,我们需要讨论的是音乐产业的未来。”肖恩帕克主动打圆场了,杜立鼎自然给了他一个面子,对于吉恩,他也不再追究了,“我知道你们已经谈了很久了,可是却没有什么进展。好在,现在我来了。”
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