而第二个问题,就是如何维持napster的竞争力:napster现在是美国第一大音乐网站,用户数量号称超过8000万人——显然,虽然中国的某些人一再宣称守法律,有道德的美国人民不喜欢用盗版,都是自觉维护版权制度的,但是实际上事实证明,在不会被抓住的前提下,有数千万美国人民对于盗版还是颇为热爱的。
那种自觉热爱正版,对版权发自内心的热爱的民众,可能只生活在人们美好的梦想里。如果真的美国人民都那么好的话,napster压根也就起不来了。
而现在的问题就是,napster为了盈利,将来必然是要搞一些动作的。而无论是音乐收费还是广告收费,无疑都会让用户的使用体验更差。而任何互联网的用户都明白一个再简单不过的道理:体验差了之后,互联网上肯定会出现同类的竞争网站。这些网站甚至都不需要做的比现在的网站好多少,只要他们能够确保不要钱,就可以击败napster了。
曾经的napster是个王者,但是如何在确保收费之后继续维持这样的地位,这也是个很大的问题。确实,合作之后他们有了版权,法律意义上变得正规了。可是法律不代表竞争力,正版有的时候竞争不过盗版——这是napster获胜的理由。
如果将来有了新的盗版网站,napster如何保证战胜对手?光靠着正版的名号和法律部门这个杀手锏肯定不行,这方面唱片公司也需要一个技术保证。
而第三点,就是唱片和下载的模式问题。
网络音乐的在线播放和下载,都是发展的必然。napster虽然现在主要还是靠着在线播放赚取广告费,但是下载音乐也是必然要搞起来的。能够承载音乐的p3已经出现了,下载音乐就是禁止不住的,这个大门迟早要被人打开。
可是通过电脑下载音乐,就有了一个很大的问题:通过电脑下载音乐的人,哪怕是真的掏钱付账买歌了,也只会买自己喜欢的歌,然而唱片公司多年以来,更习惯的是一口气把一张专辑打包出售。
唱片一张十几首歌,并不用每一首都是好歌。甚至于为了更好地卖唱片,唱片公司还会有意的把好歌拆分开来,放在不同的唱片里面。
这样做当然很有必要,一首好歌带着几首坏歌一起卖,一来保证了创作的速度,使得歌手不必因为太拼而过于劳累,二来也使得一张唱片发行之后,人们的关注度都集中在一两首歌上面,也比较好做宣传和炒作;而再有的原因自然就是这样的几张唱片推出完了,可以再来一个精选版,演唱会版什么的,变着法子的卖唱片,这法子也算是很成熟了。
某种意义上说,这是捆绑销售。可是,人们都习惯了这种一张唱片一半好听,剩下的凑合的模式。可是现在,在网上下载音乐,人们可不会把好歌烂歌一起打包下载。如果人们只下载好歌的话,那么剩下的烂歌又该怎么办?
卖单曲的最大问题在于不能打包销售,这也足够让唱片公司头疼的了。
“所以,现在的唱片公司不但想要napster的所有盈利,还得napster保证他们未来可以继续掌握整个行业,新涌现的歌手也得是他们的。再者最好连他们的打包销售的模式也保留下来,让他们盈利,可是napster和别人的竞争,他们却不准备管,让napster自己拿出来一套可行的保证竞争力的模式?”
对此,杜立鼎也有了一些了解,而对此,他也只能够摇头,“napster还真是倒霉,遇到了这么个合作者。”
“或者反过来说riaa倒霉也可以——要是没有napster,唱片市场依然还是他们掌握着大局,一点都不必担心各种麻烦。”
riaa看似要求不少,但是这有一个大前提,是现在本来瓜分的就是他们的市场。从这个角度看,他们也确实被新技术和新时代逼得很凄惨。不过他们谁更惨,杜立鼎倒是没有太多的想法,比起来那些,他倒是更关心,该如何在这其中为自己找一些突破口。
一个可持续的音乐产业的发展模式,一个更有竞争力的网站运营方式,一个新时代的商业销售模式……想要把这些都做出来,确实有些难。不过反过来说,新的时代一切都需要实验,这也许就是个很好的机会。
比起来国外成熟的唱片市场,国内的市场算得上一片荒芜。和游戏产业差不多,音乐产业现在也是盗版占据了绝大多数市场。这是一个劣势,但是反过来想想,也可以成为一个优势:因为没有大的唱片公司找麻烦,也更方便行动,说不定可以利用这个便利,把国内的音乐市场当做一块试验田,找出来音乐产业在未来到底该如何做才好。
而如果真的能够说服riaa把中国市场当做试验田,那么操控一切的,除了森兰,还能有谁?
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