代理一个韩国游戏其实也就是几十万美金,但是问题是拿到了韩国游戏之后,还需要汉化,还需要租用带宽和服务器,还需要做市场推广,这些也都得花钱。几个月前杜立鼎做的时候,倒是还可以学着记忆之中的陈地道赌一把,但是现在的陈地道反而赌不了。
原因很简单,因为搜虎代理韩国游戏的时候声势浩大,结果却迎来了一次失败。有了这个例子在,再想要空手套白狼就没有那么容易了。陈地道现在虽然拿到了软银的投资,也只够代理一个游戏的,相比之下,森兰直接找亚托士提出来把两个游戏一起打包,无疑更具吸引力。
“这样一来,陈地道确实斗不过我们……那你看我们是不是该现在就派人联系亚托士?”
“我倒是觉得不必着急。”杜立鼎这一次的询问就有些商量的意思了,比起来刚才他一无所知的询问,这一次明显也是更重视李希盈的意见了。而对此,李希盈也发表了自己的看法,“这件事情急不得。”
“为什么?”
“很简单啊,因为现在陈总也在和娱美德谈判。为了拿下来游戏版权,他们也得联系运营商,联系服务器租赁,甚至还得雇佣自己的游戏团队,自己的客服团队什么的。沪上是个好地方,人力和地价都不便宜。他把这些东西都搞起来,人吃马喂也是一笔不小的花费。我们把谈判拖上一两个月,陈总的资金不知道能剩下多少。”
显然,事情的解决对于李希盈来说不算太难,但是她也不准备就这么轻易的解决问题,而是想要再做点更狠的报复。
“阿里搞出来了个倡议书,然后派胜达作为排头兵来和我们找麻烦。要是我们只是轻易的打退了胜达,没有让他们伤筋动骨,看我们这么软弱,以后不定会有多少人暗中窥伺我们的买卖。既然他们想玩,我们就得玩到底——胜达既然想要做冲锋队,那就得有死的准备才行。”
人家只是想要赚钱,你这就直接准备让人破产吗?虽然对李希盈的能力有所估计,但是杜立鼎发现自己还是小瞧了她,忘记了她的性格有多狠辣。
现在的森兰已经是稳坐钓鱼台了,但是李希盈引而不发,就是成心为了拖垮胜达。她想要让人知道,敢于和森兰做对就是这个下场,以此来警醒后来者。
“其实说起来,马总倒也是给我们帮了一个小忙:虽然胜达没有太多的资金来做周转了,但是陈总这个人曾经在金融业做过,如果我们要是把他逼得太狠了,他也许能够找到别的办法搞来资金。他一旦成功,我们的资金不一定具有优势,而且过多的损耗会影响我们的全局发展,不是明智之举。可是现在,我们约定好了双方都不加价,那么陈总暂时也不会去考虑再次拉投资——他不去找后路,没有了节外生枝的危险,对我们来说也是一个好事。”
李希盈的不错让杜立鼎点了点头:确实,马总搞的倡议还真是有些趣味,可以说是一把双刃剑了。看似他是帮了陈地道,让他不必面对森兰的资金优势,但是却也让他失去了压力,没有了拉投资的必要性。
而他不去拉投资,对森兰来说,就是少了变数。
杜立鼎很清楚,陈总是一个颇有本事的人。在记忆之中,他的白手起家发家的经历,简直堪称经典,就是杜立鼎也要学习很多。杜立鼎相信这样的人面对困境,绝对不会坐以待毙,如果放任他去拉投资,以他的金融背景,说不定真的能够惹出来一些事端。
不过现在退一步,事情就大不一样了。陈总虽然是个聪明人,但是他也有很大的毛病。这个人做生意有些太过急躁:他的很多眼光都非常超前,但是在真正做事的时候,他却缺乏坚持下去的勇气。这样的毛病源自于他的急躁,而急躁的最主要原因在于他不该有的贪心。只要杜立鼎现在给他一线希望,那么他也就不会舍得牺牲自己的利益,去拉来别人合作,这样一来,这一场竞争中最大的变数就已经去除了。
“可是,你准备怎么拖住韩国人,让谈判进行一两个月呢?”
只是这里面,还有一个问题。这一场谈判是娱美德和胜达的事情,森兰该怎么做,才能让娱美德和胜达无法快速达成协议?
“这还不简单?我们也要去和娱美德谈判啊。既然是谈判,那就肯定得有细节——在细节上拖延时间就足够了。胜达不是觉得花一样的钱,他们有诚意,就足以战胜我们吗?那我们就让他们知道一下吧,有些时候,诚意不一定有经验管用。”
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